随着现在的经济的突飞猛进地发展，生活水平的提高，更随着中国入世的汽车降价潮流，使之车辆更为普及，数量急剧增多，汽车清洗清洁市场越来越大。今天，就汽车清洗行业做一番分析，希望能对有此创业意向的创业者提供帮助。

第一、市场调查

市场调查应以营业地点为中心，对半径５公里的各种因素进行详细考察，这些因素包括：

环境：当地对于车辆清洁行业的反映，该行业在当地运作的规定等相关。

客户群：当地车辆的数量大约是多少？主要是以什么车型为主？轿车？货车？其它运输车？

交通：当地地理交通位置，属交通要塞或交通比较落后。

市场竞争：该行业在当地市场的饱和度如何？是否有存在恶性竞争等情况。

市场调查可通过政府咨询、实地走访、现场观察等方式进行，比如你可以考察你的目标地区有多少商务写字楼、有多少停车场或加油站，咨询物业、观察居民区车辆拥有情况。

第二、选址

1、所选营业地点周边尽量避免有太多同业经营（相对来说，如果当地车辆数量多，势必竞争大。那么，创业者你要以什么优势去竞争？）

2、营业地点尽可能选择交通便利，方便停车。（客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，如果是临街店铺，应选择进得去、出得来的路段。）

3、如有可能选在有加油站、饭店、宾馆旁边。（因为有的客户总是利用吃饭时间去洗车）

4、应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体。

另外，提醒创业者周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等，如果这些方面不完备，无形中会加大你的投资成本。

第三、开业

一切准备完整包括相关手续后，接下来就是选一个好的日子来个开业大吉。开业期间建议创业者加强推广促销优惠，因为好奇心，会有很多车主客户上门洗车，这时，创业中文网建议创业者要适时地，有针对性地对客户做出相关优惠，如：办会员卡（一年洗几次，合计多少钱，优惠多少钱），或洗车送小礼品（印有店名的钥匙饰物，车内小装饰品等）。因为只要你能使客户满意，那么，这些好奇尝鲜的客户大都能发展成为老客户。总之，有条件的创业者要好好为开业制造影响，并利用开业期间发展客户。

第四、运营

随着该行业的饱和度，难免发生激烈竞争，那么建议创业者要注重品牌及服务。只有更好的服务，才能在竞争中求得生存。只有不断地创新，才能不断发展。

1、聘请高素质、有知识的员工。员工是直接面对顾客的人，因此他的仪容仪表、修养素质、业务水准都影响到顾客的信任度，这就要求员工熟知商品性能，具备相当的专业知识，以细致的服务、礼貌的用语给顾客以贵宾感觉并主动讲解车辆专业常识。

2、以人为本，用心服务。对员工要人性化管理；对顾客要人性化服务。凡事要想在顾客前面，替顾客着想，洗车完毕，先自检，再征求顾客的意见，用心倾听，用心服务。

3、推出优惠卡，建立会员制。可适时推出VIP优惠卡，建立会员制，让客户成为店里的长期消费者。因此，创业者应用心，多下功夫为顾客提供物超所值的服务。

第五、复合式经营

建议创业者开发装饰、美容、及汽车香水用品等项目复合式经营，这样能更好的创造利润。 也因为许多车主客户均是爱车一族，远远不止只是为爱车清洁即可，而会为爱车装饰一些个性化饰品。这里，建议创业者多学习相关技术，比如：汽车音响电路、汽车皮套制作、汽车表面修复等技术，既可创造利润又可更加抓住客户的心。